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•    Inwieweit kenne ich den Wert meiner Immobilie und andere vergleichbare Objekte am Markt?
•    Wie hoch schätze ich den Aufwand und die Kosten für den Verkauf meiner Immobilie ein?
•    Welche Aktivitäten unternehme ich, um meine eigene Immobilie zu verkaufen?
•    Welche Fachkenntnisse habe ich in den Bereichen Finanzierung, Kommunikation, Recht, Steuern und Bau?
•    Wie stelle ich sicher, dass es sich bei meinem Interessenten um einen “ernsthaften“ Kunden handelt?
•    Wie qualifiziere ich einen Interessenten? Welche Fragetechnik nutze ich, um herauszufinden, was der Interessent wirklich sucht?
•    Wie kann ich sicherstellen, dass ich immer gut erreichbar bin?
•    Wie kann ich gewährleisten, dass ich mit einem Interessenten emotionsfrei verhandle?
•    Wie gehe ich mit Kaufinteressenten um, die bereits Immobilienerfahrung haben beziehungsweise Immobilien besitzen?
•    Wer stellt sicher, dass ich mein Geld aus dem Verkauf auch wirklich komplett erhalte?
•    Wie verfahre ich nach dem Verkauf mit Themen wie eventuelle technische Einschulungen und Reklamationen?

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